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2020-3-19

  主持人包兴安:近日国家电网宣布启动十大领域混改这意味着七大重点领域混改试点任务的全面落实。专家预计未来相关领域的混改还将继续推进。

  本报记者 杜雨萌

  对于进入深水区的国企改革而言2018年无疑是个关键年份。仅从混合所有制改革这一角度来看在前两批混改试点陆续推出的基础上第三批试点企业名单加速亮相且第四批混改试点也在悄悄部署当中。

  然而要注意的是虽然目前央企混改范围已大面积推开但却主要集中在子公司层面。截至去年底已有超过三分之二的央企各级子企业实现了混合且子企业层级越低混合所有制程度越高四级以下央企子企业中超过九成实现了混合。但从央企层面来看仅有中国联通、上海贝尔与华录集团3家为混合所有制企业。

  苏宁金融研究院宏观经济中心主任黄志龙在接受〖证券日报〗记者采访时分析称从央企集团层面而言推进混合所有制改革主要面临两方面难点:一是参与混改的积极性与紧迫性并不是很高。究其原因主要是因为央企的盈利能力以及融资能力等方面并没有出现明显的恶化致使改革动力不足;二是社会资本观望的情绪同样比较严重特别是民营企业在参与央企集团层面混改后有可能处于相对弱势的地位而如何在混改过程中保护自身利益目前仍没有十分成熟的机制。

  事实上为了进一步推动混合所有制改革自下向上今年年中国资委召开中央企业、地方国资委负责人视频会在部署下半年重点任务时提出下半年混合所有制改革要由子企业层面升至集团层面稳妥推进2家至3家央企集团层面实施股权多元化。

  国务院国资委研究中心副研究员周丽莎在接受〖证券日报〗记者采访时表示在央企层面推进股权多样化改革是今年国企改革中的一项重要探索对完善国企公司治理、转换企业经营机制在更高层级全面推进国企改革均具有重要意义。从现实情况来看推进央企集团层面混改既有中央的要求也有经过长期探索后的实践基础。随着央企集团层面分类工作的完成以及向二级、三级子企业延伸这都为央企集团层面探索混改提供了有力支撑。

  “在央企集团层面推进混改更能彰显出中央下确定要解决好央企公司治理结构、经营效率不高等问题。”黄志龙表示此前混改在多数情况下集中在一些盈利能力一般、发展前景不明的央企子公司层面因此社会资本参与的积极性也普遍偏低。未来随着央企集团层面推进混改范围的铺开会更有利于调动社会资本的参与积极性。

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有一个商家问我老师你平常的主要工作是什么呀?我想了一下告诉他平常主要做两件事第一跟我们团队一起研究技术第二将所有的理解逻辑化整理出来告诉大家;这似乎是一项神奇的工作大开脑洞造福大家挺好。

故事得这么说起来从去年开始应该有很多商家发现了自我店铺的流量结构发生了一些变化如图所示:

无线端手淘首页与淘内免费其他流量占比上升至仅次于手淘搜索这一变化潜移默化并没有什么明显提示与界限只是当大家发现的时候变化已经形成了也就默认接受了也没有去深度思考过这一流量渠道但心中都有一个想法“想要这个流量”当然也有少数商家钻研较深看到了一个现象这块流量转化低所以有点犹疑那么在正式开始之前我们先打消这个疑虑我的回答是手淘首页流量来源主要来自“猜你喜欢”而猜你喜欢流量虽然精准但是毕竟是展示出击不属于即时购买意愿流量所以转化会有延时性而生意参谋统计数据是以当日为单位统计的所以看到的实时转化会很低不过大家可以留意收藏加购与自主访问流量的变化这部分会增加那么转化也就只是时间问题了。

那么原理是什么呢?

第一是增长率这一万年不变的原理在玩自然搜索的时候就听过七天螺旋到直通车打爆款的时候14天递增再到钻展带动手淘首页的时候我们再次提出来算法会天然倾向于好的趋势的数据而不仅仅是好的数据骤然爆发会增加系统算法的压力与怀疑所以反而不是一件好事而当形成不断增量的趋势的时候系统就只需要确定一件事情就可以了那就是流量的真实性一旦判定流量真实那么这事就成了一大半了在这件事上重要的递增指标是点击量收藏量加购量所以会有很多从来没开过钻展突然开钻展三四天手淘首页流量就成倍增加的故事增长率中有如下三种常见趋势:

在拉动手淘首页流量这件事上我们优先选择C曲线需要在前期快速看到增量后期可适当放缓但不可停掉。

第二是A影响A简而言之就是具备同样属性的流量用能人为控制的那部分去影响不能控制的那部分比如用直通车去带动自然搜索因为同属搜索流量用钻展带动手淘首页流量因为同属个性化流量在手淘首页上的各大流量渠道共同的特点都是千人千面个性化标签强而钻展恰好是人群工具。

按一般的法则出牌到这里的时候应该需要一些图片了。

先看下手淘首页流量变化

从最初的4千多增长到现在的13万多但是真正爆发式增长的时间出现在3月5号到3月12号的时间;

钻展的整体变化趋势

可以看到钻展的整体流量变化趋势跟手淘首页趋势吻合快速增长时间为3月5号到3月9号后面因为聚划算所以降了一些。

同时再看一下收藏加购的流量

收藏宝贝

收藏店铺

加购物车

可以发现两个点第一是点击量收藏购物车的整体数据走势跟手淘首页走势吻合第二是钻展点击量收藏加购的高峰点与谷底点都比手淘首页的早两天这是因为生意参谋的数据统计周期问题钻展产生数据后生意参谋需要采集与分析人群同时判定流量的真实性而生意参谋又是不统计累计数据的所以会有两天延迟但是不影响我们的投放。

接下来我们来分解怎么玩:

1、选择一个好的款我们暂且不考虑ROI但此款的收藏加购数据一定要好假如第一步就出问题后面只会浪费钱。

2、计算好流量增幅以7天为单位第七天钻展带来的点击量是第一天投放的至少3-5倍可多不宜少。

3、一定要保持每天都有增长率人为控制点击量的增长不要出现中途没钱的状况。

4、新建一个计划用CPM模式(因为CPM能尽快花出去钱)选用相对精准人群优先选择智能人群访客定向自我店铺或者营销场景定向(前提是自我店铺有比较大的基础)。

5、设置日限额时参考第二点要提前考虑到后期自我的承受能力。

6、时间段选择假如预算足够选择全时间段假如日限额不够建议开20点以后或者0点到5点。

7、地域关闭非常用地域

8、资源位选择无线首焦

9、初始出价建议出市场均价的2倍以上可出2-5倍。

10、创意图假如之前有投放选择点击率高的一张创意图假如之前没有投放可以放4张创意图。

11、落地页投放自我店铺收藏加购最高的页面假设是女装则投放首页或上新页假如是标品的爆款店铺则投放爆款单品页。

12、正式投放拉流量的方式分两种:

第一种是直接加钱往上拉比如第一天花费100带来100个点击第二天花费300带来300个点击以此类推。

第二种是通过拖价往上拉第一天设置高日限额高出价逐日往下降价比如第一天设置日限额为2000元行业建议出价为2元我们出价6块则第一天能拿到333个点击但日限额会提早下线第二天降价一块出价变为5块能拿到400个点击逐日类推直到刚好预算能花完一天日花费不变PPC在降则点击量会涨。

13、※假如店铺开通了单品推广一定要将单品推广打开步骤如下:

1)新建单品计划选择单品自定义

2)添加推广宝贝

选择店铺内拿流量能力强且收藏加购好的商品可以多个宝贝同时添加。

3)定向&出价

前期只选择智能定向出价同第9点溢价10%后期溢价可酌情增加。

4)选择资源位

选择两个无线端的资源位溢价10%。

5)创意选择主图即可。

剩下的步骤跟上述一样。因为很多人店铺没有单品推广功能需要投放达到一定量才有机会开通故不做重点讲解但需要引起重视这块流量非常优质。

总之记住核心的两点第一是周期增长率可以是7天可以是14天只要自我的节奏定下来就按照节奏走不要乱套;第二是A影响A同属性流量相互影响想带动手淘首页流量就利用能人为控制的手淘首页流量部分去拉动。

本文七天引爆钻展手淘首页流量玩法解读为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/346762)

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